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2012年我國洗滌行業發展情況研究分析 |
| 編輯：南昌安捷保潔有限公司 時間：2012/04/18 字號：大 中 小 |
| 摘要：2012年我國洗滌行業發展情況研究分析 |
| 縱觀區域性品牌的生存狀況，不難發現其存在明顯的局限性。雖然具有華南“大本營”這一先天優勢，但產品結構過于單一，品牌營銷過于局限，企業經營者思想過于保守等因素，都導致了其發展的局限性和被動性。 產品結構單一 回顧華南區域性洗滌品牌的發展史，多數是通過沐浴露和香型洗發水這兩種品類起家的。其中沐浴露品牌中，櫻雪、澳雪和艾詩最為典型。據了解，艾詩是一個純沐浴露生產企業，年銷售額達2億多元。櫻雪、澳雪這兩個品牌雖然在其他品類也有所涉及，但70%以上的銷售額來自于沐浴露。珍妮詩則是一個純香型洗發水品牌。 由此可以看出，這些區域性品牌的品類結構相對比較單一，并且其品類拓展的速度非常慢。一位曾任美日潔寶市場總監多年的業內人士直言：“美日潔寶在上世紀90年代初就已經開始賣沐浴露產品，與其開發其他品類之間相隔了10多年”。 通觀這些品牌，可以發現一個共同的特征，主打的賣點是“香型”。這些品牌針對華南地區地處亞熱帶，全年氣候炎熱，消費者盥洗頻率高，且重視產品香型的特征，重點開發香型沐浴露、洗發水等產品。櫻雪、澳雪等品牌通過香型進入沐浴露這個領域后，撬動了60%以上的華南消費市場，曾被公認為沐浴露行業的“開荒牛”。 然而，這頭“牛”卻也因為品項單一而敗走全國市場。據該人士介紹，早在21世紀初，櫻雪、澳雪等品牌曾試圖走出華南市場，進軍全國。然而，由于其他市場消費習慣的差異性，突圍受阻。比如，華南市場比較暢銷的白色瓶體包裝，在北方市場根本不受用，北方人更多的喜歡暖色調的瓶體包裝；由于北方天氣比較干燥，滋潤型的個人護理類產品更為適合，而華南消費者喜歡的香型，在北方市場也遇冷。 品牌營銷受限 “其實，出現產品結構單一的現象并不是這些企業缺乏實力，關鍵是其經營者的經營理念相對較為保守”，這位業內人士直言不諱地道出其中的緣由，“這些企業老板大多沒有走出去的野心”。 在廣告投放方面只投放粵語頻道，很少出現在內地的其他媒體。而正是這樣的營銷模式，導致品牌在內地市場的影響力不足，甚至在某些地區鮮有消費者知道這個品牌。四川名流日化公司總經理肖東曾拿著一瓶他在華南走訪市場時帶回的一瓶艾詩沐浴露，告訴記者：“這個品牌聽說在華南賣得很好，我使用了一下的確不錯。”但當被問及是否有興趣代理時，他說，“這個品牌在內地的知名度太低了，做起來會很困難。” 同時，或許過去由于華南消費者的收視習慣集中在粵語臺，這些區域性品牌的“點對點”投放方式確實收獲了不少老一輩的忠實顧客。珍妮詩品牌市場部經理嚴偉軍表示，“隨著國內文化的不斷交融，媒體不斷向多元化方向發展，區域性品牌固守的廣告營銷方式能否繼續吸引年輕一代消費群體的支持，這是一個未知數。” 而在渠道運營方面，嚴偉軍與記者交談時，也表示出了區域品牌向外推廣的難處，他說：“原來這些華南地區區域性品牌，深耕的只是華南地區的三個省，輻射范圍相對較小，直控難度也不大。但要走向全國，在人員管理、物流成本以及營銷推廣等各個方面的投入力度將大大增加。” |
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